Монетизация - это выбор модели доступа, способа и механики получения дохода от игры. Очень важно правильно подобрать её под жанр, аудиторию и масштабы проекта **Аббревиатуры и обозначения:** - **IAP** - In App Purchase(s), внутриигровые покупки - **GaaS** - Games as a Service, модель "игры как услуги" (подписка, DLC, новый контент) - **Live Ops** - Live Operations, "живая игра", где постоянно добавляется новый контент (как в MMO). Один из видов реализации **GaaS** - **Pay Gate** - дословно "стена оплаты", не заплатишь - дальше не пройдешь/не будешь играть - **SKU** - Stock Keeping Unit, единица "товара", здесь имеется ввиду как "сколько вариантов игры доступно для скачки" - **Build**/Билд - версия игры, то ли демо, то ли полная # Разбор монетизации Все знают про F2P (Free-to-Play), Pay-to-Play (Premium), конечно же про P2W (pay-to-win), рекламы/донат и так далее, тут всё разбито четко по трём подкатегориям: 1. Модели - **как** игрок получает доступ к игре (точка входа) 2. Способ - **откуда** приходят деньги 3. Механика - **конкретная "упаковка" платежа** внутри игры ## Модели доступа ### Premium (Pay-Upfront) Игрок платит перед стартом, получает 100% контента **Подходит для любых игр** ### Free-To-Play (F2P) Полный доступ без лимитов. Заработок на **IAP** и рекламе **Подходит для:** - Мобилок. Почти все мобильные игры F2P - mid-core (автобаттлеры/коллекционки, тот же **Raid: Shadow Legends**) - hyper-casual (30 секунд обучения, игра мизинцем левой ноги, условный [snake.io](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.amelosinteractive.snake)) - PvP-сессионки (Fortnite, Valorant, Brawl Stars) - mid-core (автобаттлеры/коллекционки) ### Freemium (Try-&-Buy) Бесплатная демка/глава **без урезания контента и механик** и после покупка полной версии **внутри этой же игры (IAP)** **Подходит для:** - Мобильные порты **Premium-PC** игр - [Plague Inc.](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.miniclip.plagueinc&hl=en) - одна болезнь бесплатна, дальше плоти - [Civilization VI](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.aspyr.civvi) - первые 60 ходов бесплатны, дальше плоти - Любые игры с платной разблокировкой компании, часто **VR** - Часто разные MMO live-service/**GaaS**, где до какого-то уровня бесплатно, а потом плоти ежемесячно ([WoW](https://eu.shop.battle.net/ru-ru/product/world-of-warcraft-subscription), [FFXIV](https://na.finalfantasyxiv.com/product/), [EVE Online](https://support.eveonline.com/hc/en-us/articles/8404069389724-Subscription-Costs)) ### Demo Отдельный demo-build с **ограниченным контентом**. После окончания нужно купить полную игру (т.е. Premium). Демо можно назвать "контент-срезом" **Подходит для:** - Дорогих игр (>$25) - Игру сложно объяснить и проще "показать" - Маркетинг (Steam Next Fest, itch.io) - Кикстартер / Early Access как доказательство что деньги не идут на ветер - Порт на новую платформу и нужно показать, что управление и FPS в норме ### Timed Trial Полная не урезанная версия, но с **ограничением по времени**. После окончания нужно купить полную игру (т.е. Premium) **Подходит для:** - VR-игра (проверка комфорта и мощности гарнитуры, The Climb 2, [Superhot VR](https://www.meta.com/pl-pl/experiences/superhot-vr-demo/1780841635357133/)) - Игры, где трудно определить "первый уровень" и лучше дать свободу + таймер - Live-service / MMO с подпиской, чтобы вернуть "спящих" игроков перед контент-апдейтом, например как тут в [WoW "Welcome Back Weekend"](https://wowpedia.fandom.com/wiki/Welcome_Back_Weekend) ### Freemium vs Demo vs Timed Trial Можно запутаться и будет сложно уловить разницу между этими моделями доступа, особенно между Freemium и Demo, поэтому оставлю здесь таблицу с разницей в ключевых вещах между моделями | Тип | Что даем | Ограничение | Что после лимита | Какой файл / SKU | Где деньги? | | ----------- | --------------------------------- | ------------------------------------------- | ------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | -------------------------------------------- | | Freemium | Ограниченный контент, тот же билд | Gate (60 ходов, 1-й акт, lvl 20, 1 болезнь) | **IAP**-unlock внутри того же приложения (или подписка) | Один **SKU** | Платеж за разблокировку полной игры/Подписка | | Demo | Вертикальный срез, отдельный билд | Контент (1 уровень, 1 босс) | Покупка игроком другой, полной версии | Два **SKU**, один "демо", другой "полная версия" | Покупка полной игры | | Timed Trial | Полная версия | Таймер (15 мин, 3 часа, 7 дней) | Блокировка игры до покупки полной версии | Обычно один **SKU** | Покупка полной игры/Подписка | То есть главные различия в **ограничениях** и сколько **SKU** ## Способы / Потоки дохода | Способ / Поток | Что это | | ------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | In-App Purchases (IAP) | Любая покупка внутри приложения: **расходуемые** (валюта, бустеры), **нераcходуемые** (скины, разблокировки), **battle-pass/season-pass**, **пакеты-скидки** | | Advertising | Реклама: **баннеры**, **interstitial** (полноэкранные), **reward-video**, **offerwall**, **playable-ads** | | DLC / Expansions | Крупные платные дополнения для премиум-игры: новые кампании/карты/сюжеты. Бывают **эпизодические** (частями) и **stand-alone** (отдельные покупки) | | Подписка / VIP | Автопродлеваемая подписка: ежемесячный/годовой платёж за бонусы (валюта, XP-бонус, эксклюзивный контент), пропуск рекламы, ранний доступ к обновлениям, **MMORPG-фичи**: доступ ко всему контенту/зонам за ежемесячную плату | | Мерч / лицензирование | **Физические** (футболки, фигурки), **цифровые** (артбуки, саундтреки), бренд-коллаборации. Лицензирование IP сторонним студиям/мерч-производителям (разрешение использования чужой собственности, в нашем случае косвенно игры) | | Crowdfunding / Pre-orders | Сбор средств до релиза через краудфандинговые платформы (Kickstarter, [Fig](https://republic.com/fig)), продажа "самого раннего доступа" | ## Механики монетизации | Механика | Описание | Когда | Примеры | | ----------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Loot Boxes | Покупка "коробок" с рандомным набором предметов (скины, усиления, ресурсы). В общем один из видов гемблинга | PvP-Шутеры, Экшн-Игры с коллекционным элементом | Overwatch, CS2 | | Battle Pass / Season Pass | За фиксированную цену игрок получает прогрессию с набором бесплатных и премиальных наград за сезон | Battle Royale, PvP-Шутеры, MOBA, гонки | [Apex Legends](https://www.ea.com/ru-ru/games/apex-legends/battle-pass), Dota 2 | | Skins / Cosmetics | Продажа визуальных украшений без влияния на баланс | В соревновательных и MMO-играх | CS2, League of Legends, Dota 2 | | Gacha / Character Pulls | Рандомная система "вытягивания" персонажей, скинов или предметов разной редкости. Еще один из видов гемблинга | В коллекционных RPG и "гриндовых" проектах, включая консольные порты | Genshin Impact | | Bundles & Limited-Time Offers | Комбинированные наборы контента, валюты или косметики по сниженной цене с **жёстким временным лимитом** (час-два до нескольких дней). Иногда появляются внезапно ("**Flash-sale**"), иногда приурочены к ивентам или праздникам | При запуске DLC/экспансий, во время крупных ивентов. Типично для JRPG-стиля | Warframe, Path of Exile (скидки на вкладки раз в три недели) | | Auto-Renewal Passes | Еженедельные/месячные "пакеты" с валютой, бустерами, косметикой, эксклюзивным доступом к зонам | в MMO и Live-service проектах | Подписка World of Warcraft, [Fortnite crew](https://www.fortnite.com/fortnite-crew-subscription?lang=en-US) |